Struktur entsteht aus Erfahrung.

Mein beruflicher Weg ist seit mehr als 19 Jahren vom operativen B2B- und B2C-Vertrieb geprägt – vom direkten Kundenkontakt über die Führung von Vertriebsmitarbeitern bis zum Aufbau vollständiger Vertriebsorganisationen. Als selbstständiger Interim-Vertriebsleiter und Berater unterstütze ich insbesondere kleine und mittelständische Unternehmen. Dabei habe ich Vertriebsstrukturen aufgebaut und optimiert, angestellte und selbstständige Vertriebsmitarbeiter geführt sowie neue Mitarbeiter ausgewählt, eingearbeitet und weiterentwickelt. Zu meinen Schwerpunkten gehören außerdem die Entwicklung von Zielvorgaben, Vergütungsmodellen und Kennzahlensystemen, die Einführung von CRM- und Leadmanagement-Prozessen sowie der Aufbau von Vertriebsreportings, Gesprächsleitfäden und standardisierten Abläufen. Projekterfahrung bringe ich unter anderem aus den Bereichen Weiterbildung, Dienstleistungen und E-Commerce mit. Als zertifizierter Vertriebsleiter (IHK) und KI-Spezialist (TÜV) verbinde ich diese Praxiserfahrung heute mit fundiertem Methodenwissen und der strukturierten, verantwortungsvollen Nutzung von KI in Unternehmen. Ich komme direkt aus der operativen Praxis und kenne die Abläufe und Herausforderungen in Unternehmen. Deshalb müssen Prozesse für mich nicht nur auf dem Papier überzeugen, sondern vor allem im Unternehmensalltag funktionieren. Was in der Theorie schlüssig erscheint, kann von den tatsächlichen Anforderungen weit entfernt sein. Ich arbeite klar, verbindlich und auf Augenhöhe. Mein Ziel sind nachvollziehbare und praxistaugliche Strukturen, die konsequent umgesetzt und langfristig eigenständig weitergeführt werden können.